21年4月11日｜トップ営業マンから学ぶ自費説明セミナー
【日時】2021年04月11日（日）13:00-16:00
【形式】WEBセミナー【主催】歯科IT研究会
【受講料】16500円(税込み)
【定員】10 名
【内容】
新企画・Drワシザワのコラボセミナー
～新しい時代には発想の転換を!!～
【効率的な自費説明セミナー】
- ファーストインプレッション
- 戦略的話法
- 必然性の醸成
講師の五十嵐肇さんは、経歴からも分かる通り文句なしのトップ営業マンです。
その営業哲学は極めて明快で、どんな場合でも「紹介をもらうことに徹する」のだそうです。
私たちは自費説明の時、どうしても義歯やインプラントの利点や必要性を強調するわけですが、それとは別のアプローチを取り入れることで、結果的には売り上げの増大につながると言う仕組みです。
昨年の第一次緊急事態宣言の後、対面でのセミナーやコンサルティングが難しくなり、私としても新しい時代に対応したビジネスモデルの改善を考えていました。
そんな時に30年来の友人から五十嵐さんを紹介してもらい、約3ヶ月、高級車の営業の仕組みを詳しく教えてもらいました。
業種が違うとは言え、参考になることばかりで、「紹介をもらうための仕組みづくり」などにもフォーカスした「必然性の醸成」などは自信を持っておススメできる内容となっておりますのでご期待ください。
【講師略歴】
五十嵐 肇(いがらし はじめ) 49歳。大学卒業後、高級輸入車メーカー、ボルボ日本法人に就職、10年間で個人顧客を中心に累計626台を販売。
年間販売台数全国1位を2回獲得(当時最年少記録)。
その後、ディーラー開発(拠点開発)の部署で3年の経験のあと、ヘッドハンティングでBMW日本法人に転職。
国内のディーラーを束ねるエリアマネジャーとして全国各地のディーラー指導を行う。
